基本情報技術者 2017年 秋期 午前（科目A） 問68

企業の競争戦略におけるリーダ戦略はどれか。【午前2 解説】

要点まとめ

• 結論: リーダ戦略は市場内の全顧客をターゲットにし、利潤や好評判を維持・向上させつつ最適な市場シェアを確保する全方位戦略です。
• 根拠: 市場リーダーは規模やブランド力を活かし、価格・流通・広告など複数施策を同時に駆使して市場を主導し続けることが期待されます。
• 差がつくポイント: 「全ての顧客」「最適市場シェア」「利潤・好評判の維持」の語句を重視し、差別化戦略やニッチ集中と混同しないことが合格の鍵です。

正解の理由

よくある誤解

• 「リーダ＝最大シェアを無条件に追う」と考える誤解：リーダは必ずしも最大シェアを追求するのではなく、利潤と持続可能性を勘案した最適なシェアを志向します。
• 「全方位＝差別化戦略と同じ」と混同する誤解：差別化は特徴的な価値提供に重点を置くが、リーダは全市場をカバーするため多面的施策で市場支配を図ります。
• 「模倣で生き残る企業がリーダだ」と誤認する誤解：模倣（フォロワー）はリスク低減の戦略であり、主導的市場運営を行うリーダとは目的が異なります。

解法ステップ

1. 問題文のキーワードを抽出：「リーダ戦略」「市場」「ターゲット範囲」「目標（利潤・市場シェア）」を確認。
2. 各選択肢とキーワードの整合性を照合：「全ての顧客」「最適市場シェア」「維持・向上」などが一致するかを探す。
3. ポートフォリオ（差別化・集中・模倣）に該当する選択肢を順に除外。
4. 最も完全に合致する選択肢を確定（本問は エ）。

選択肢別の誤答解説

• ア: 市場シェアを奪うことを目標にあらゆる面で差別化する記述は「差別化戦略」を指します。リーダ戦略は全方位だが、ここは差別化の定義に合致。
• イ: 専門特化し限られた経営資源を集中するのは「集中（ニッチ）戦略」で、リーダ戦略とは対象範囲が逆です。
• ウ: 目標企業を観察して迅速に模倣するのは「フォロワー（模倣）戦略」で、コスト削減やリスク回避が主眼。リーダ戦略ではない。
• エ: 市場内の全ての顧客を対象に利潤・評判・最適シェアを追求する全方位の説明はリーダ戦略そのものであり正解です。

補足コラム

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