システム監査技術者 2014年 午前2 問23
問題文
企業の競争戦略におけるリーダ戦略はどれか。
選択肢
ア：上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
イ：潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。
ウ：目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。
エ：利潤、名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。（正解）
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リーダ戦略【午前2解説】
正解の理由
リーダ戦略とは、市場で最大のシェアを持つ企業が、その地位を維持・向上させるためにとる戦略です。市場内の幅広い顧客を対象とし、利潤や名声の維持・向上、最適な市場シェアの確保を目指します。
この特徴に当てはまるのは、全ての顧客をターゲットにして全方位戦略をとるエです。リーダ企業は市場全体を見渡し、製品や販売網などを幅広く展開して市場を主導します。
解法ステップ
- 選択肢にある戦略の特徴を読み取ります。
- 「上位企業からシェアを奪う」「限られた資源を専門市場に集中する」「他社を模倣する」「市場全体を対象にする」のどれかを確認します。
- 市場全体を対象に、最適な市場シェアの維持・向上を目指すものがリーダ戦略だと判断します。
選択肢別の誤答解説
- ア：上位企業のシェアを奪うため、あらゆる面で差別化を図る戦略です。これは、リーダ企業に挑戦するチャレンジャ戦略です。
- イ：大手企業が参入しにくい専門市場に、限られた経営資源を集中する戦略です。これは、特定の市場に特化するニッチャ戦略です。
- ウ：目標とする企業の戦略を観察して模倣し、コストを抑える戦略です。これは、リーダ企業などに追随するフォロワ戦略です。
- エ：市場全体の顧客を対象とし、最適な市場シェアの確保などを目指す戦略です。市場のリーダ企業の特徴に合致します。
よくある誤解
- 「市場シェアを伸ばす戦略ならすべてリーダ戦略」と考える
上位企業からシェアを奪うことを狙うのは、主にチャレンジャ戦略です。 - 「専門市場に集中する戦略をリーダ戦略と考える」
特定の顧客層や市場に絞る戦略は、ニッチャ戦略です。 - 「他社を模倣する戦略をリーダ戦略と考える」
模倣によって存続を図るのは、フォロワ戦略です。
補足コラム
市場地位に基づく代表的な戦略は、リーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャの4種類です。設問では、市場全体を対象とするのか、上位企業に挑むのか、他社に追随するのか、特定市場に集中するのかに注目すると、区別しやすくなります。
FAQ
Q. リーダ企業は、必ず市場シェアを最大化するのですか？
A. 必ずしも最大化を目指すわけではありません。シェア拡大に伴うコストや競争上のリスクも考慮し、利潤や市場での地位を踏まえた最適なシェアを目指します。
A. 必ずしも最大化を目指すわけではありません。シェア拡大に伴うコストや競争上のリスクも考慮し、利潤や市場での地位を踏まえた最適なシェアを目指します。
Q. チャレンジャ企業とフォロワ企業の違いは何ですか？
A. チャレンジャ企業は、リーダ企業に積極的に挑戦してシェアを奪おうとします。一方、フォロワ企業は、他社の戦略を模倣・追随して市場での存続を図ります。
A. チャレンジャ企業は、リーダ企業に積極的に挑戦してシェアを奪おうとします。一方、フォロワ企業は、他社の戦略を模倣・追随して市場での存続を図ります。
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