システム監査技術者 2021年午前2 問24

問題文

ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。

🖊️ 解答を隠して解いてみる

ア：価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし、新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。

イ：新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。（正解）

ウ：製品やサービスに対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し、消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。

エ：補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて、個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し、売上を増大させる戦略である。

🔒 解説は解答すると表示されます

ペネトレーション価格戦略とは、新製品の導入時に、顧客が購入しやすい低めの価格を設定し、まず市場シェアの獲得を目指す価格戦略です。

したがって、市場シェアの獲得を利益の確保より優先すると説明するイが正解です。販売数を伸ばして市場に浸透することで、規模の経済によるコスト低減や、知名度の向上などを狙います。

ア：高価格でも購入する層を対象に、導入期に早く利益を得ようとする戦略です。ペネトレーション価格戦略とは反対に、初期に高価格を設定するスキミング価格戦略の説明です。
イ：導入期に購入しやすい価格を設定し、市場シェアの獲得を優先する説明です。ペネトレーション価格戦略に該当します。
ウ：顧客が感じる価値や「この価格なら買いたい」という値頃感を基準に価格を決める考え方です。消費者の知覚価値に基づく価格設定の説明です。
エ：関連する製品やサービスをまとめ、個別に購入する場合より安く提供する戦略です。バンドル価格戦略の説明です。

導入期に価格を下げる戦略はすべて同じと思い込むことがあります。市場シェアの獲得を優先するならペネトレーション、初期の利益獲得を優先するならスキミングです。
ペネトレーションは価格を下げること自体が目的と誤解しがちです。価格を低くするのは、市場への浸透やシェア獲得につなげるためです。
値頃感に基づく価格設定と混同することがあります。ペネトレーションは導入期の市場戦略、値頃感に基づく設定は顧客の価格評価を重視する考え方です。

ペネトレーション価格戦略は、顧客が価格に敏感で、低価格によって購入者を増やしやすい市場で有効です。一方、導入初期から大きな利益を確保しにくく、十分な販売量を得られない場合は低価格のまま収益性が悪化するおそれがあります。

Q. ペネトレーション価格戦略では、必ず低価格を維持するのですか？
A. 必ずしもそうではありません。導入期に市場シェアを獲得した後、需要や競争状況に応じて価格を見直すことがあります。

Q. スキミング価格戦略との違いは何ですか？
A. ペネトレーションは低めの価格で普及とシェア獲得を目指します。スキミングは高めの価格で、購入意欲の高い顧客から初期の利益を得ることを目指します。

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